Ispirasi Penjualan dari PIT STOP mobil FORMULA 1

Renungan 1

Apakah kita pernah mencoba melakukan penggantian ban mobil/kendaraan kita ketika kempes? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengganti 1 roda yang kempes dengan ban cadangan? Apakah 30 menit? 15 menit? itu baru mengganti 1ban saja. Tahukah anda, dalam balapan mobil Formula 1 yang sangat menarik dan menjadi kompetisi adalah kecepatan dalam pit stop. Rekor pit stop tercepat adalah 2,05 detik! Ya, hanya 2 detik lebih sedikit saja! Sepertinya sangat sulit dibayangkan untuk bisa mengganti empat (4) roda hanya dalam waktu yang sesingkat itu.

Agar dapat mencapai waktu yanga sangat singkat, satu tim pit stop biasanya terdiri dari 20 orang, yang masing-masing sudah ada bagiannya sendiri-sendiri. Jadi mereka bekerja sesuai dengan tugasnya dengan sebaik-baiknya. Ada yang bertugas melepas ban, ada yang memasang ban, ada pula yang tugasnya membersihkan kaca helm sipembalap. Mungkin kelihatannya sepele, tetapi jika salah satu orang dalam tim tidak bekerja dengan baik, maka akibatnya akan mempengaruhi hasil secara keseluruhan.

Apa yang bisa kita pelajari dari pit stop formula 1 tersebut? Dengan kerjasama tim yang baik, pekerjaan yang sepertinya mustahil ternyata bisa dilakukan. Hal ini berlaku juga dalam pekerjaan kita sehari-hari. Dalam tim sebuah distributor misalnya, kita mempunyai tugas dan tanggung jawab masing-masing. Ada yang bertugas untuk cari orderan produk yang dijual, ada yang bagian admin, ada bagian gudang, ada juga bagian ASP/Sopir yang tugasnya mengantarkan barang pesanan. Kita harus sadar bahwa pekerjaan dan tanggung jawab kita itu adalah bagian dari kerja tim, yang jika salah satu bagian tidak bekerja dengan baik, maka seluruh tim akan menerima hasil yang buruk.

Dengan semangat kerja tim inilah, maka hasil yang fantastis pasti bisa kita raih, yang tidak akan mungkin tercapai jika kita kerja masing-masing tanpa kerja sama. Itulah yang dinamakan sinergi. Kerja sinergi adalah bekerja yang saling memberikan kemenangan tiap pihak yang terlibat dalam tim. Jika kita sederhanakan dalam Bahasa matematika Sinergi berarti 1+1 Bukan lagi 2, tetapi HARUS lebih dari 3. Hasilnya bisa 10, bahkan bisa sampai 100 atau lebih lagi.

Akhir kata, jangan merasa kecil dengan pekerjaan yang kita punya sekarang. Ingatlah bahwa pekerjaan yang kita punya ini adalah bagian dari pekerjaan besar yang akan menghasilkan sesuatu yanga luar biasa lagi.

"Synergy-the bonus that achieved when things work together harmoniusly- Mark Twain"

"Synergy- adalah bonus yang didapat ketika segala sesuatunya bekerja bersama sama secara harmonis- Mark Twain".

Terima kasih..
Dan semoga bermanfaat

Sumber gambar:Blog.caranddriver.com 

 

IDE,DARI MANA DATANGNYA?

  

 DARI MANA DATANGNYA SEBUAH IDE?? 

Darimana ide datang dan kemudian memungkinkan kita untuk membuat bisnis (Uang) dari ide tersebut? Mungkin sampai sekarang pertanyaan ini akan selalu menjadi tanda tanya besar bagi sebagian  besar orang.

"Kok bisa ya?", "kok terpikirkan ya?", dan kok-kok lainnya ketika melihat sebuah ide muncul (dalam konteks bisnis tertentu), dan kemudian menjadi sesuatu yang sangat menghasilkan. lebih parahnya lagi , kadang ide-ide cemerlang dan menghasilkan tersebut sebetulnya adalah sesuatu yang biasa kita lihat, kita jumpai ataupun bahkan kita sendiri yang seering bersentuhan. contoh gampangnya, Twitter, tahu kan? kaluu belum tahu , heloooow... kemana saja? hehehe. bercanda. Tapi kalau memang belum tahu silahkan cek langsung di twitter.com

Mungkin saya tidak bisa menyebutkan berapa detail banyaknya pengguna sosmed twitter di Indonesia ini bahkan dunia, dari kesekian jutaan ribu orang tersebut kok jarang sekali ya yang terfikir untuk membuat ID seperti @kata2bijak @infobdg misalnya? padahal kalau diperhatikan, kedua ID tersebut sering kali menjadiinfluenzer (media iklan)  yang digunakan banyak brand untuk melakukan promosi. Yang artinya banyak uang mengalir kedalam kocek sipemilik ID twitter tersebut. 

Contoh lain adalah keripik maicih, kalau anda tinggal dibandung siapa sih yang gak kenal maicih keripik setan yang pedasnya minta ampun ini?. keripik ini bisa didapatkan diwarung-warung kecil dengan harga yang terjangkau. Kemudian mampu membuat heboh mungkin se-Indonesia bahkan luar negeri untuk mencoba menikmati makanan ini. Dan itu gara-gara sipemilik membuat maicih dengan konsep level pedas sehingga produknya bisa meledak sampai saat ini. Dan tentunya uang mengalir dengan dengan derasnya. Kok bisa ya?

Lagi-lagi karena IDE. Masih banyak ribuan ide yang mulai bermunculan di Facebook, Twitter, Youtube dll. Nah sekarang bagaimana cara ide itu datang?

KNOWLEDGE

Pengetahuan akan mendekatkan kita pada ide-ide yang relevan dan luar biasa. semakin banyak pengetahuan semakin besar pula kita untuk mendapat sebuah ide dalam berbisnis. Maka perbanyaklah pengetahuan kita dari situ kita akan mendapatkan ide-ide baru yang mungkin orang lain tidak menyadarinya.

EXPERIENCE

Pengalaman adalah kunci munculnya ide. setuju atau tidak saya nggak peduli deh, hehehe. yang jelas, pengalaman merupakan sekumpulan informasi dan kejadian. Kata orang "Pengalaman adalah guru terbaik", memang benar dan gak aneh jika orang yang sudah lama berkecimpung didunia musik misalnya punya banyak ide tentang musik dibandingkan dengan pemain sepakbola betul? hehehe.

DOKUMENTASI

Kalau ini adalah gudangnya ide baru. Domentasi dalam bentuk buku, foto, video dll, menyimpan banyak sumber inspirasi untuk menemukan ide-ide baru. Alangkah baiknya dokumentasikan apapun yang menurut anda kelak akan memberikan inspirasi buat anda baik itu dijalan, warung, mall, dan lain-lain.

ILHAM

Percaya atau tidak, kembali ke hak masing-masing. Tapi saya pribadi selalu percaya ada yang dinamakan ilham. Ilham disini bukan nama orang, tapi sesuatu yang tiba-tiba muncul dipikiran kita padahal nggak ada hujan nggak ada petir. Istilah kerennya , Wangsit! kalau menurut saya, kunci untuk mendapatkan ilham ini adalah banyak dekat yang di Atas. Titik.

Terimakasih dan semoga bermanfaat.

 

KISAH INSPIRATIF BIDANG PENJUALAN

  The Watkins Mans

Kisah nyata dari Bill Porter sangat menyentuh keterbatasannya sebagai penderita Celebral Palsy atau layuh otak. Membuat struktur syaraf otaknya terganggu. Bill porter, hampir tidak bisa menggerakkan tangan kanannya. Dokter menduka ia mengalami keterbelakangan mental dan menyarankan kepada orangtuanya untuk memasukkan kedalam rumah sakit mental. Orangtuanya menolak dan mendorong Bill untuk hidup mandiri hingga menyelesaikan sekolah menengah. Bill berkali-kali mengalami penolakan dari perusahaan tempat dia melamar. Akhirnya Bill mendapatkan kesempatan bekerja di Watkins-perusahaan di US setelah berhasil meyakinkan seorang Direktur. Kegigihan Bill dalam bekerja di Watkins Company membuktikan bahwa cacat yang dibawanya bukan halangan. Dia mampu menaklukkan wilayah tersebut dan mendapatkan pelanggan. Bill bekerja hingga usia 70 tahun diperusahaan Watkins dan mendapat julukan "The Watkins Man".

Jika seorang Bill Porter bisa membuktikan bahwa dengan segala keterbatasannya ia bisa sukses didunia penjualan, bagaimana dengan kita? Bagaimana kita memandang hambatan yang kita temui selama berjualan?

Hambatan dalam bekerja janganlah dipandang sebagai hambatan untuk mencapai kesuksesan, pandanglah hambatan sebagai ujian untuk mencapai kesuksesan. Karena tidak ada kesuksesan yang bisa dicapai tanpa kerja keras.

"Tak ada alasan untuk tidak meraih sukses, karena orang yang fisiknya terbataspun bisa meraih kesuksesan (Anonim)".

SEMOGA BERMANFAAT DAN SALAM SUKSES!

by; Kang Budi Al-faqir

BAGAIMANA CARA CLOSING PELANGGAN YANG BELUM KITA KENAL?!

BAGAIMANA CARA CLOSING PELANGGAN YANG BELUM KITA KENAL?!

Assalamu'alaikum wr.wb,,, salam sejahtera kawan.
        Dalam kesempatan ini saya akan share keteman-teman semua tentang bagaimana sih cara kita closing ke pelanggan yang belum kita kenal?.. mungkin kalian sebagian banyak yang berprofesi sebagai sales dan marketing disuatu perusahaan,, nah disuatu kesempatan mungkin kita ingin memasarkan produk kita kepelanggan yang sama sekali belum kita kenal sebelumnya. Lantas kemudian kita frustasi.. dan kita berfikir"kok barang saya gak laku-laku, kenapa ya?".Jawabannya adalah mungkin ada yang salah dari keseluruhan proses yang kita lakukan.. bagaimanakah proses yang baik,,,mari kita simak sebagai berikut:

1. Buatlah tujuan yang jelas sebelum menemui pelanggan kita , seringkali ketika kita menemui pelanggan, kita tidak punya tujuan yang jelas untuk apa kita menemui mereka. Bahkan banyak juga dari temen-temen kita yang tujuan pertama mereka adalah hanya untuk mengisi report kunjungan, maka yang paling penting adalah rubahlah tujuan itu untuk mendapatkan closingan agar tercapi gold anda.
2. Tunjukkan identitas diri anda, tanamkan dalam benak anda dan tunjukkan bahwa anda itu seakan-akan orang penting dan sangat disayangkan jika harus disia-siakan oleh pelanggan. Maka bangunlah kepercayaan diri (self confidence) anda mulai sekarang juga.
3. Berjabat tangan, berjabat tangan adalah cara kita untuk membangun keakraban dengan pelanggan yang baru kita kenal.
4. Mulailah dengan obrolan yang ringan, sesekali anda harus melihat sikon yang ada dan dengan itu anda bisa memulai obrolan ringan dengan suatu topik yang tengah anda dan pelanggan alami. karena kebanyakan dari pelanggan tidak suka dengan seorang sales dan marketing yang HARD PROSPEK yang tiba-tiba datang langsung menawarkan suatu produk. misalnya seoarang pelanggan sedang memberikan makan burungnya, kita bisa ngobrol mengenai burung, harga burung, dll.. buatlah seakan-akan kita tahu banyak & hobi dengan burung tersebut walaupun kita tidak begitu hobi dengan burung.
5. Prospek dia dengan cara perlahan tapi pasti, Disaat kita punya waktu yang tepat segeralah mulai prospek dia, kenalkan produk kita perlahan tapi pasti.
6. Yakinkan pelanggan anda, anda bisa menggunakan kata TERBUKTI untuk meyakinkan prospekkan kita, misalnya "Telah terbukti secara klinis produk kita aman digunakan" atau "Terbukti sudah ada 1500 pelanggan lebih dikota Surabaya yang menggunakan produk kita".
7. Perbandingan harga, bandingkan harga produk anda dengan produk lain seakan-akan harga produk anda yang termurah walaupun dengan kwalitas dan fungsi yang sama dan berikan diskon jika memang ada program diskon, karena orang cenderung lebih suka harga yang murah dan diskon yang banyak.
8. Tutup dengan menggunakan system impulse, yaitu dengan acuh tak acuh, tergesa-gesa , dan special. maksudnya adalah buat sipelanggan bahwa dialah orang yang paling beruntung karena anda memberikan special price untuknya dan tutuplah dengan segera seakan-akan banyak pelanggan yang membutuhkan produk atau jasa anda yang harus anda temui saat itu juga. 
9. Pengulangan-REHASH, berikan saran dan penawaran kembali kepada pelanggan dan kemudian segera tutup pembicaraan lalu mintalah izin untuk pergi dengan baik.

                  Itulah 9 cara yang perlu kita ketahui dan terapkan saat kita ingin prospek kepada pelanggan yang belum kita kenal. Dan yang terakhir adalah Bangunlah hubungan baik dengan pelanggan , karena jika anda punya hubungan baik dengan pelanggan, maka mereka akan banyak berterimakasih kepada anda dan secara sukarela mereka akan menjadi marketing anda dan merefensikan anda mungkin kepada keluarga, tetangga ataupun teman dekat mereka. SELAMAT MENCOBA DAN SEMOGA SUKSES!

KOK HARUS GILA SALES & MARKETING???

             Assalamu'alaikum wr.wb,,, Salam sejahtera sobat..

            Helo,,helo..helo,,,, kawan semua,, alhamdulillahirrobbil'alamin dalam kesempatan ini kita masih diberi waktu oleh Allah swt tuhan pencipta alam semesta untuk mengintip sedikit tentang apa yang ada diblogger pribadi saya ini.

Baiklah sobat,, kalian ketika pertama kali membaca judul artikel saya mesti berpikir WAW,,,???? KOK HARUS GILA SALES & MARKETING???... dalam benak kalian ini orang kelihatane memang udah pengalaman yaaa,,,?? hooo,,, jangan bilang gitu dulu.. kalau boleh jujur saya memang adalah seorang pemula didunia sales & marketing, pokoknya boleh dibilang masih belajarlah gak apa apa karena memang sebenarnya masih belajar..hehehe.

Begini sobat,, sebenarnya maksud saya membuat blog ini adalah sebagai tempat untuk belajar, diskusi dan membicarakan apa itu sebenarnya SALESMAN & MARKETER kenapa kok ada istilah GILA MARKETING? apa sih istimewanya jadi Sales & Marketing,,, yuk sobat kita telusuri lebih dekat.